1、先到網上查詢該客戶訊息，把該客戶的地址、電話、郵件、規模、經營產品全面收集到位。

2、寫開發信；針對這個客戶的產品，所用到的抽芯鉚釘，聯系到自己公司的特點和優勢，產品相對匹配；希望對方人員能夠轉交。甚至直接發傳真，呈送采購部。

3、拜訪該客戶，花一天時間跟門衛搞好關系（送香煙等小禮物），從門衛處了解到是誰給他們供抽芯鉚釘的，一般門衛處都有登記，了解到競爭對手情況；看看自己跟對方是否真的有優勢。

4、如果確信有優勢，從門衛處詢問采購部門成員電話，一般還需要更長時間，多跑幾趟就沒問題。

5、聯系采購，講明自己的比較優勢，看看對方態度；了解對方采購決策人是誰，開發供應商流程如何。

6、找到采購決策人，請老板一起參與拜訪客戶，爭取更多的資源支持。

7、整理報價，期間多跟采購、工程、生產、倉庫等各個部門成員聯系，立體式公關，訊息真實全面及時；這樣保證自己反應迅速，服務周到。

如果是你，你會怎么做？